Кейс - Камень в интерьере

Цели проекта:

Обеспечить компанию звонками от потенциальных клиентов

Увеличить конверсию в продажу

Организовать удаленный Отдел Продаж «под ключ»

Как мы предложили добиться поставленных целей:

Как увеличить продажи столешниц из гранита в 12 раз за 1 месяц?

ООО «Камень в интерьере»

www.гранит24.рф

Производство столешниц и подоконников из натурального камня

Результаты:

Рост выручки на 3-й месяц после запуска проекта в 12 раз

Увеличение конверсии в продажу в 5 раз

Заработали 631 тыс. руб. выручки на 2-й месяц

Компания "Интерьер в Камне" (www.гранит24.рф) - стартап, запустившийся в конце 2015 года, который специализируется на производстве столешниц и подоконников из натурального камня - гранита и мрамора.

Первоначально наше сотрудничество с этой компанией заключалось только в создании системы привлечения клиентов (нужны заказы, чтобы загрузить производство).

На 3-й месяц наша команда также взяла на себя функции Отдела Продаж, т.к. результаты общения с клиентами своими силами не давали компании приемлемых результатов.

Шаг №1 – Провели «конкурентную» разведку…

Изучив целевую аудиторию и сделав несколько «разведывательных» звонков в компании конкурентов, мы выявили несколько любопытных фактов, присущей этой отрасли…

Клиенты не разбираются в продукте (видах камня, отделки)

Большинство продавцов ТОЖЕ не разбираются в продукте

Часть клиентов после совершения покупки высказывают претензии, о которых даже не задумывались при ее оформлении (из-за недостатка знаний)

Мы использовали полученные данные для маркетинговой «упаковки» продуктов компании, сделав акцент на обучении потенциальных клиентов всем нюансам выбора подоконников/столешниц из натурального камня.

Шаг №2 – Разработали «лид-магнит» (ценный обучающий контент)

Мы создали для потенциальных клиентов электронную книгу-гид, обучающую их всем тонкостям выбора столешниц и подоконников из натурального камня.

Для скачивания книги пользователь оставлял нам свой e-mail и мы могли продолжить с ним общение без прямой «продажи в лоб».

Шаг №3 и 4 – Создали посадочные страницы + Рекламу в Яндекс.Директ

Мы создали отдельные страницы под подоконники и столешницы, а также хорошо проработали семантическое ядро кампании в Яндекс.Директ, сделав акцент на недорогих среднечастотных запросах.

После первого месяца запуска они показали среднюю конверсию в 5,4% - каждый 20-й посетитель сайта оставлял свои контакты или скачивал книгу.

Через 2 месяца после запуска, нам удалось снизить стоимость 1 заявки до 550 руб., что при среднем чеке «Интерьер в Камне» в 65 тыс. руб. являлось очень неплохим показателем.

Шаг №5 – Организовали «живые» продажи

Прекрасно понимая, что на личной встрече продать проще, чем по телефону, мы регулярно закрывали клиента на бесплатный замер.

Соглашение об обработке персональных данных

Данное соглашение об обработке персональных данных разработано в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Все лица заполнившие сведения, составляющие персональные данные на данном сайте, а также разместившие иную информацию обозначенными действиями подтверждают свое согласие на обработку персональных данных и их передачу оператору обработки персональных данных.

Под персональными данными Гражданина понимается нижеуказанная информация:

общая информация (Имя, телефон и адрес электронной почты); посетители сайта направляют свои персональные данные для получения услуг расчёта стоимости заказа.

Гражданин, принимая настоящее Соглашение, выражают свою заинтересованность и полное согласие, что обработка их персональных данных может включать в себя следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, уничтожение.

Гражданин гарантирует: информация, им предоставленная, является полной, точной и достоверной; при предоставлении информации не нарушается действующее законодательство Российской Федерации, законные права и интересы третьих лиц; вся предоставленная информация заполнена Гражданина в отношении себя лично.

Высокий профессионализм и экспертиза замерщика позволили нам закрывать 70% замеров в продажу.

В результате конверсия в продажу выросла в 5 раз – из 9 встреч мы заключили 8 сделок.

Результат

Рост обращений от новых клиентов на 110%

Разработали 3 новых посадочных страницы

Внедрили e-mail-маркетинг

РЕЗУЛЬТАТ

Тел.: 8 (499) 648-04-54

Е-mail: info@vk-consult.pro

ИНН: 622668331081

Заполните форму и нажмите «Отправить заявку», чтобы узнать, как увеличить свои продажи.

Оставьте свои контактные данные, чтобы

мы могли с Вами связаться.

Стоимость проекта – 150 тыс. руб.

Вернуться на сайт

Хотите достичь такого результата?